42.トップセールス「10のマインドセット」③～④

トップセールス「10のマインドセット」③～④

③営業主導で「課題を見つける」
お客様が把握している表面的な課題ではなく、その課題の原因となる本当の問題点を営業主導で見つけ解決しましょう。

④「社内営業」を重視する
営業はチーム戦です。お客様と対面するのは営業担当ですが、バックオフィスのサポートなしでは営業は成り立ちません。社内に向けても積極的にフィードバックし、より良い人間関係を築きましょう。