50.③具体性（ターゲットリストのつくり方）

③具体性（ターゲットリストのつくり方）

ターゲットリストにおける具体性とは、リード情報に対して「情報量やキメ細かで詳細な情報」がどれだけとれているかです。

集めるべき具体的な情報は、

・リストソース
（どこからその情報を仕入れたか）

・企業名、連絡先
（代表番号、直通番号、メールアドレス）

・事業概要

・営業品目

・キーパーソン情報

・カテゴリー情報
（企業属性、地域属性、購買動機、関係性）

・事業課題

などがあります。