46.アポイントメントで大事なのは「探客力」

アポイントメントで大事なのは「探客力」

お客様とアポを取るには、営業力よりも「探客力」が大事です。

どれだけセールステクニックを磨いても、商品を買う可能性のあるお客様がいなければ何の意味もありません。

逆に商品を買う可能性があるお客様を多く見つけることができれば、おのずと結果は変わってきます。

まずは、「ターゲットリスト」のメンテナンスに時間を投資しましょう。

★アウトバウンドの新規営業の場合、コール架電数からのアポイントメント取得数は3%程度が一般的です。