「検討客」に響く9のテクニック③～⑤
③「〇〇のあなたへ」という表現を使う
・〇〇は、ターゲットが心の中で思っていそうな言葉を入れる
・〇〇でお悩みの方へ
・〇〇と思っているあなたへ
など
④「〇〇しなくても✕✕できる」という表現を使う
・〇〇には、これまでの商品の面倒な部分を入れる
・✕✕には、ベネフィットを入れる
⑤「〇〇の方に選ばれています」という表現を使う
・今までのパーソナルジムに満足できなかった方に選ばれています
・大手学習塾に満足できなかった方に選ばれています
など
・〇〇には、今まで満足できなかった人を入れる
