65.③商談準備の「ひと工夫」c.～d.（アカウントプラン）

③商談準備の「ひと工夫」c.～d.（アカウントプラン）

c.現地調査、現場視察を取り入れる
現地や現場を実際に下見して「事実」を把握する手段も有効です。生の情報に触れることで、臨場感や説得力を持った訴求づくりができます。

d.商談前アンケートを活用する
商談前アンケートの実施により、お客様の関心事や現状の把握ができ、より的を絞った準備や深い仮説構築が可能になります。またお客様も事前準備や事実関係の整理など、余裕を持って準備をすることができます。