47.ターゲットリストの作り方

ターゲットリストの作り方

新規営業で成果を生み出す仕組みは「リストアップ」と強い関係があります。

ターゲットリストは一度作成したらそのまま使い続ければいいというわけではなく「定期的にチェック」し「メンテナンス」をしなければなりません。

「今すぐ使えるリスト」としてキープするためには、4つの大事な要素があります。

①精度
②鮮度
③具体性
④絶対数

★出典・・・「Sales is」