87.③最も重要な「テストクロージング」（プレゼンテーション）

③最も重要な「テストクロージング」（プレゼンテーション）

「テストクロージング」はクロージングよりも重要です。

なぜならテストクロージングで「買わない」意思決定をされてしまうとクロージングで覆すことが困難だからです。

そこでテストクロージングでは今後の意思決定のステップを把握し、導入障壁を潰すことを意識します。

例えばお客様の要望に合わせた「補足資料」や「上申資料」を作成して受注確度を高めるということです。