38.②続きが知りたくなる内容

②続きが知りたくなる内容

リードコピーで続きが知りたくなる内容を書くときのポイントは、「ベネフィットの後に謎を残す」ことです。

お客様の興味や欲求を高めて、答えの寸前でシャットアウトするように「未完成の情報」を伝えることで、「なぜ？」「どうして？」と続きが知りたくなるのです。

例えば、

・普通とは違う結果で、その理由が知りたくなる内容
・成功と失敗の対比で、その理由が知りたくなるストーリー

が効果的です。