3.無料で試してもらう

無料で試してもらう

商品が有料だと人は、「本当に損をしないだろうか？」と考えてしまいます。

つまり「考えて選択する」という行程が入ることにより、一旦行動が止まるのです。

無料であれば気軽に試せて、良い商品であれば有料でも興味を持ってもらえます。