「買わない理由」を取り除く
受注という成果をコントロールするためには、セールスプロセスを7つに分解して考える必要があります。
そうすることで、商談は「今どのフェーズなのか？」「どのようなステータスなのか？」が明確になり、受注までの軌道修正がしやすくなります。
商談が失注する前に、各プロセスで「買わない理由」をひとつずつ取り除くことが受注という成果につながるのです。
ビギナス博士
商談は「合意」と「共感」の連続で進む
★出典・・・「Sales is」
57.「買わない理由」を取り除く
