35.目的の違いを理解する

目的の違いを理解する

営業の違いがわかりにくいものに、ソリューション営業とコンサルティング営業があります。

ソリューション営業の目的は、

「顧客のニーズをヒアリングして、マッチングする自社製品を販売する」

ことです。

コンサルティング営業の目的は、

「顧客が抱える課題を解決し、顧客に最大の利益をもたらす」

ことです。

コンサルティング営業のゴールは「顧客の課題解決と発展」なので、他社の商品を提案することもあるのです。