77.オーダーコントロール（要件定義とネクスト設計）

オーダーコントロール（要件定義とネクスト設計）

オーダーコントロールでは、

・受け入れられる提案（要件定義）
・提案の評価基準と決裁者（攻略情報の確認）
・具体的な提案の進め方（ネクストアクションの設定）

をお客様と確認します。

オーダーコントロールで、商談をコントロールするために必要な4つのポイントがあります。

①提案内容のすり合わせ
②社内営業をしてもらう
③熱のあるうちに商談を進める
④決裁者コントロール

★出典・・・「sales is」