82.企画作成（課題決定のデザイン）

企画作成（課題決定のデザイン）

お客様に納得して商品を購入していただくためには、以下の観点が含まれていなければなりません。

・課題を解決する提案内容になっている
・顧客の提案評価基準を満たしている
・課題解決の道筋が一連のストーリーとして理解できる
・合理的でわかりやすい

★この4つの観点が含まれていなければ、お客様にとって「買わない理由」が残っているということです。

出典・・・「Sales is」