87.③最も重要な「テストクロージング」（プレゼンテーション）

③最も重要な「テストクロージング」（プレゼンテーション）

「テストクロージング」は、クロージングよりも重要です。

なぜなら、テストクロージングで「買わない」意思決定をされてしまうとクロージングで覆すことが困難だからです。

そこでテストクロージングでは、今後の意思決定のステップを把握し、導入障壁を潰すことを意識します。

例えば、お客様の要望に合わせた「補足資料」や「上申資料」を作成して受注確度を高めるということです。